Articles & Astuces | FORGACOM

Articles & Astuces

Retrouvez nos conseils pour optimiser et développer votre entreprise. Nous partageons ici le fruit de 25 ans d'expérience en organisation et management d'entreprises…

Comment manager la génération Y ? Le régime paléolithique vous aide !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Comment manager la génération Y ? Le régime paléolithique vous aide !

À première vue, aucun rapport entre régime paléo et management de la génération Y dans le monde de l'entreprise et pourtant, à bien y regarder… Tout ou presque a été dit sur les régimes et beaucoup d’...

Management

21 juil. 2021

Organisation commerciale : Le digital favorise le commercial expert !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Organisation commerciale : Le digital favorise le commercial expert !

Qu’on se rassure, bien que sa mort soit régulièrement annoncée, le commercial n’est pas près de disparaître. Il va juste devoir s’adapter à des clients mieux informés, plus autonomes et exigeants. De ...

Développement commercial

21 juil. 2021

Comment faire un bon pitch de présentation ?

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Comment faire un bon pitch de présentation ?

Faire un pitch devant des investisseurs ou un client répond à quelques règles simples pour être efficace. Le temps d’attention de votre prospect ou de votre client est compté. Vous avez quelques insta...

Développement commercial

10 juin 2021

Stratégie d'entreprise : pourquoi c'est l'exécution qui coince ?

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Stratégie d'entreprise : pourquoi c'est l'exécution qui coince ?

Les dirigeants de PME le vivent au quotidien ! Définir une stratégie pertinente dans un monde qui change de plus en plus vite n'est pas facile. Mais le plus dur reste à venir ! Faire partager la visio...

Management Organisation Stratégie

9 juin 2021

Quels sont les freins à une transmission d’entreprise réussie ?

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Quels sont les freins à une transmission d’entreprise réussie ?

La liste n’est pas exhaustive naturellement, nous vous présentons les 5 obstacles qui reviennent le plus souvent dans une cession. Ils peuvent aller de freins importants, impactant la valeur d’entrepr...

Transmission

9 juin 2021

Comment faire un bon tableau de bord de gestion pour votre entreprise ?

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Comment faire un bon tableau de bord de gestion pour votre entreprise ?

Vaste sujet car suivant l'objectif, il n'existe pas un mais des tableaux de bord. Qu'il soit stratégique, financier, commercial ou de production, cet outil de pilotage de la performance doit comporter...

Gestion Management Organisation

27 mai 2021

Management : 5 clés pour améliorer vos prises de décision !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Management : 5 clés pour améliorer vos prises de décision !

Nous ne sommes pas tous égaux face à la prise de décision. C'est pourtant une qualité essentielle du chef d'entreprise et on peut classer les dirigeants en 2 catégories : L'instinctif : pour qui l'int...

Management Stratégie

27 mai 2021

Comment faire une réunion efficace ? (Mais, faut-il encore faire des réunions ?)

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Comment faire une réunion efficace ? (Mais, faut-il encore faire des réunions ?)

Les chiffres varient mais les participants sont unanimes : On fait trop de réunions, on y passe trop de temps, la moitié des réunions ne servent à rien, elles ne sont pas efficaces. Et pourtant, on co...

Management Organisation Stratégie

27 mai 2021

Comment le télétravail peut faire évoluer le management vers plus de culture du résultat !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Comment le télétravail peut faire évoluer le management vers plus de culture du résultat !

En 2 mots, ce que change l’ordonnance ( Article L1222-9 du code du travail) : Tout salarié qui occupe un poste éligible à un mode d’organisation en télétravail dans les conditions prévues par accord c...

Management Organisation Stratégie

14 avr. 2021

Commercial : comment bien traiter les objections ? La stratégie Terminator !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Commercial : comment bien traiter les objections ? La stratégie Terminator !

Que vient-t-il faire dans le traitement de l'objection celui-là ? On va encore nous proposer une technique de vente hard ! Rien de tout cela ! Les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui traitent le m...

Développement commercial

10 avr. 2021

Transmission d’entreprise : 5 prix différents au moment de vendre !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Transmission d’entreprise : 5 prix différents au moment de vendre !

Qu’on parle de transmission ou de cession d’entreprise, il faut avoir un chef d'entreprise qui soit réellement prêt à ce projet de transmission et les chiffres parlent d’eux-mêmes. Chez les dirigeants...

Transmission

6 avr. 2021

Ne prenez plus de bonnes résolutions ! Prenez de bonnes décisions !

FORGACOM, Frédéric DUBOIS

Ne prenez plus de bonnes résolutions ! Prenez de bonnes décisions !

Que reste-t-il de ces bonnes résolutions quelques semaines ou quelques mois plus tard ? Souvent pas grand-chose. C’est toute la différence entre avoir pris des résolutions et avoir pris une décision.

Management Stratégie

6 avr. 2021

Votre entreprise est à Chambéry, Aix les Bains ou Annecy ?

Nous sommes voisins, on se rencontre chez vous ?