Notre rôle de conseil en stratégie découchera sur des décisions pragmatiques car nous sommes aussi conseil en organisation et management. A ce titre, nous accompagnons l’entreprise dans la mise en œuvre des projets. Autant dire que nous privilégions des solutions concrètes qui collent à la réalité du terrain.

Parmi les projets qui reviennent régulièrement pour le conseil en organisation :

• J’ai le nez dans le guidon, je veux prendre de la hauteur
• Je veux pouvoir prendre du temps pour moi, pour ma famille ou mes passions
• Mon entreprise s’est beaucoup développée, il faut adapter l’organisation
• J’ai des commandes par dessus la tête, on doit gagner en agilité

Le challenge sera d’adapter l’organisation et le plus souvent, de muscler le management autour du dirigeant pour qu’il puisse mettre en œuvre sa stratégie

Vos enjeux pour le conseil en management :

• Notre comité de direction pourrait gagner en efficacité
• Je dois faire monter en compétence mon management intermédiaire, j’ai de bon techniciens, ils doivent devenir davantage manager et gestionnaire
• Je veux faire évoluer la culture d’entreprise, augmenter le niveau d’exigence, la notion de satisfaction client ou d’amélioration continue.
• Nous devons améliorer notre manière de gérer les projets

L’apport du conseil en management, outre l’œil extérieur sera de repartir du terrain pour identifier les éventuels blocages ou résistance au changement pour mettre de l’huile dans les rouages et permettre la mise en œuvre de la stratégie.

Nous sommes également régulièrement confrontés aux enjeux suivants sur le volet conseil en stratégie commerciale :

• Mon ou mes clients principaux pèsent trop lourd
• Comment gagner des parts de marché
• Comment gagner des points de marge
• Comment dynamiser ma démarche commerciale ?

Il s’agira le plus souvent d’adapter la politique commerciale, d’identifier les marchés ou les clients les plus rentables, de segmenter la clientèle…

Puis, il faudra revisiter l’organisation commerciale, des secteurs à l’organisation des tournées suivant les cas

Enfin, c’est le management de l’équipe commerciale qui pourra être travaillé, qu’il s’agisse d’améliorer l’animation de la réunion commerciale, de faire évoluer le reporting des commerciaux ou de former les équipes commerciales

Pourquoi une approche transverse : Stratégie, organisation, management ?

A l’échelle d’une PME tout est intimement lié, on a vu des entreprises aller dans le mur avec un carnet de commandes plein.

Une nouvelle stratégie et un travail sur le développement commercial a permis d’augmenter votre chiffre d’affaires de 15%. Est ce que la capacité de production est là ? Quel impact sur les ressources humaines ? De combien mon besoin en fonds de roulement va-t-il augmenter ?

Voilà pourquoi notre approche passe par un 360° : L’évaluation des voies de progrès pour tout prendre en compte, bâtir un plan d’action et se répartir les tâches : ce que vous traitez en interne, avec vos conseils habituels et ce qui peut faire l’objet d’un accompagnement de notre part.

Qu’entendons nous par Conseil de proximité ?

Notre crédo est la personnalisation et le suivi. Pour tenir cette promesse, nous sommes proches de nos clients : De Chambéry ou Aix les Bains à Annecy ou Cluses en passant par Grenoble.

Le choix de se limiter à Savoie Haute Savoie et Isère nous permet d’être à une heure maximum de nos clients pour plus de réactivité