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Commerciaux : N’écoutez pas votre client, concentrez-vous sur ses besoins !

Envies Vs Besoins du client : La différence peut sembler évidente !Pourtant de nombreuses incompréhensions entre acheteur et commercial viennent de la confusion entre les envies que j’exprime et mon véritable besoin !

Quand et comment recruter un top cadre ? N°2, DAF, DRH, Directeur commercial

Étape décisive dans la gestion du développement d'une PME, intégrer de nouvelles compétences dans les fonctions clefs est un vrai défi tant les questions à se poser sont nombreuses avant de partir à la chasse au candidat :

Comment manager la génération Y ? Le régime paléolithique vous aide !

À première vue, aucun rapport entre régime paléo et management de la génération Y dans le monde de l'entreprise et pourtant, à bien y regarder... Tout ou presque a été dit sur les régimes.

Organisation commerciale : Le digital favorise le commercial expert !

Qu’on se rassure, bien que sa mort soit régulièrement annoncée, le commercial n’est pas prêt de disparaître : Il va juste devoir s’adapter à des clients mieux informés, plus autonomes et exigeants.

Les clefs d'une organisation efficace pour une entreprise en développement

Vous avez des objectifs de croissance pour votre entreprise. Votre stratégie est bien définie, les marchés bien ciblés, les clients segmentés. Votre offre a été travaillée, et votre différenciation est évidente.

Comment Faire un bon Pitch de présentation?

Faire un pitch devant des investisseurs ou un client répond à quelques règles simples pour être efficace. Le temps d’attention de votre prospect ou de votre client est compté. Vous avez quelques instants pour capter son attention et obtenir un début de confiance.

Stratégie d'entreprise : pourquoi c'est l'exécution qui coince ?

Les dirigeants de PME le vivent au quotidien ! Définir une stratégie pertinente dans un monde qui change de plus en plus vite n'est pas facile.

Transmission : Quels sont les freins à une transmission d’entreprise réussie

La liste n’est pas exhaustive naturellement, nous vous présentons les 5 obstacles qui reviennent le plus souvent dans une cession.

Management : 5 clefs pour améliorer vos prises de décision !

Gagnez en efficacité grâce à de meilleures prises de décision ! Instinctif ou méthodique, qui prend les meilleures décisions ?

Management : Comment faire un bon tableau de bord de gestion pour votre entreprise ?

Un bon tableau de bord est l'outil stratégique indispensable au dirigeant pour prendre les bonnes décisions au bon moment.

Management : Comment faire une réunion efficace ? (Mais, faut-il encore faire des réunions ?)

Plus de la moitié des réunions ne servent à rien ! Pourtant on a pas trouvé mieux faire circuler les informations et prendre de bonnes décisions.

Transmission d’entreprise : 5 prix différents au moment de vendre!

Combien vaut mon entreprise ? Si vous pensez transmission d'entreprise, c'est l'une des 1ères questions que vous vous posez !

Comment le télétravail peut faire évoluer le management vers plus de culture du résultat !

- tout salarié qui occupe un poste éligible à un mode d’organisation en télétravail peut demander à son employeur le bénéfice du télétravail.

Ne prenez plus de bonnes résolutions ! Prenez de bonnes décisions !

La rentrée est à peine derrière nous, le bénéfice du repos estival est encore à peine présent et nous sommes en plein dans la période des bonnes résolutions...

Transformation digitale : pourquoi plus de freins humains que techniques !

Mettre le client au cœur de l’entreprise. Rendre son organisation agile.

Management : Quand la motivation permet l’impensable ! L’émouvante histoire du Team HOYT.

A partir d’un certain niveau, tous les athlètes maîtrisent leur technique. Si elle est là depuis plusieurs années, cette entreprise maîtrise la sienne.

Commercial : Comment bien traiter les objections ? La  Stratégie Terminator !

Bien sur, le fait d’interroger sur les éléments qui feront l’objet de cette réflexion est un bon réflexe. Mais n’est-il pas judicieux d’utiliser la stratégie Terminator ?

Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs? Inspirons-nous de la Légion Etrangère !

Saugrenu ! Je dirige une entreprise, pas une section militaire ! On est à l’heure du management participatif… Et pourtant !…

Managez votre relation bancaire comme votre relation client

Passés les premières années de la reprise ou de la création, le dirigeant et son banquier se connaissent trop et rentrent dans une routine similaire à celle du couple... Comment en est-on arrivé là ?

Management : intelligence collective, 5 questions clefs pour franchir le pas… Ou pas !

5 questions à se poser avant d'opter ou non pour l'intelligence collective. Bonne ou mauvaise idée ? Réponses !

Gestion des égos vs performance collective avec Pierre Vincent | Entraîneur de Basket

Gérer les égos tout en restant performant, c'est possible ? Réponse de Pierre Vincent, entraîneur d'équipe professionnelles de basket et multi-médaillé en championnat d'Europe.